“因?yàn)橐咔?，兩家門店至少虧了40萬(wàn)。”

廣東佛山，一位經(jīng)營(yíng)著兩家家具直營(yíng)店的老板這么說(shuō)到。他做家居行業(yè)做了近10年，可以說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)豐富，以前的收入基本全來(lái)自線下賣場(chǎng)，生意不算火，但收入穩(wěn)定。

家具不算是周轉(zhuǎn)率很高的產(chǎn)品，通常毛利率會(huì)比較高。據(jù)東莞證券研究的數(shù)據(jù)，我國(guó)中高端家具品牌的毛利率超過(guò)40%。

不過(guò)今年的疫情影響，讓不少線下賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難。顧客量驟減，本來(lái)銷量就不高的家具行業(yè)遭遇寒冬。一些中高端家具品牌憑借多年積累還能勉強(qiáng)支撐，但小品牌就很難生存了。

實(shí)際上很多“小品牌”只是聽(tīng)起來(lái)沒(méi)名氣，但實(shí)力是有的。比如江西省贛州市南康區(qū)，是全國(guó)有名的家具產(chǎn)業(yè)帶基地，去年南康家具總產(chǎn)值超過(guò)1800億，已是國(guó)內(nèi)最大的實(shí)木家具產(chǎn)地。南康的家具制造企業(yè)，就像東南沿海的電子廠、鍋具廠一樣，靠高性價(jià)比爭(zhēng)奪市場(chǎng)，給大品牌代工或者直接走外貿(mào)渠道。

疫情顯然對(duì)這些家具企業(yè)的沖擊很大。海外訂單幾乎斷崖，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力重重，怎么辦?只能寄望線上。

南康有一家名為匯明生態(tài)的企業(yè)，其母公司原本產(chǎn)品長(zhǎng)期出口海外，年銷售額超過(guò)10億元。今年初，匯明生態(tài)決定發(fā)力拼多多。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，拼多多的用戶群特別青睞高性價(jià)比的實(shí)惠產(chǎn)品，很適合自己公司的路子。

最近，拼多多將扶持中小制造業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的新品牌計(jì)劃升級(jí)，匯明生態(tài)馬上宣布聯(lián)手拼多多，打造自己的新品牌“匯明創(chuàng)家”。與他們做出相同選擇的，還有南康另一個(gè)龍頭企業(yè)團(tuán)團(tuán)圓家具，其打造的新品牌為“優(yōu)居未來(lái)”。

事實(shí)上，通過(guò)拼多多這樣的新電商來(lái)找到新的銷售路徑，早已成為了南康家具產(chǎn)業(yè)帶的共同選擇。2019年，南康家具企業(yè)在拼多多的成交額就突破了100億，目前入駐店鋪超過(guò)了2000家，按當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)的話說(shuō)“凡是做電商的基本都去拼多多開(kāi)了店”。

上海有位大學(xué)教授曾說(shuō)，打敗中國(guó)品牌的不是品質(zhì)，而是“電視+沃爾瑪”，意思是中國(guó)本土品牌最缺的就是營(yíng)銷方式和銷售渠道。

然而近些年拼多多的橫空出世，正好有效解決了這兩大難題。拼多多的社交電商模式吸引了大量流量，用戶又極其注重性價(jià)比，克服了國(guó)產(chǎn)制造企業(yè)在營(yíng)銷方式上的短板;同時(shí)拼多多的C2M直連模式，又為企業(yè)砍去了各種中間環(huán)節(jié)，降低成本，實(shí)現(xiàn)廠價(jià)直銷。

按照拼多多的計(jì)劃，未來(lái)5年將幫助南康孵化20個(gè)十億級(jí)家居品牌，還將聚焦全國(guó)五十多個(gè)家居產(chǎn)業(yè)帶，打造10個(gè)“線上版宜家”。

中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)疫情后的曙光，或許就快來(lái)了。

關(guān)鍵詞： 家具業(yè)