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樂居財(cái)經(jīng)孫肅博2月21日，普洱瀾滄古茶股份有限公司更新招股書，擬沖刺港交所主板，中信建投國(guó)際及招商證券為其聯(lián)席保薦人。

招股書顯示，2020年-2022年，瀾滄古茶的收入分別為4.05億元、5.6億元、4.6億元；年內(nèi)溢利分別為1.2億元、1.3億元、7049.2萬元。

據(jù)樂居財(cái)經(jīng)《預(yù)審IPO》獲悉，經(jīng)銷商對(duì)瀾滄古茶的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。2020年-2022年，來自經(jīng)銷商的收益分別占瀾滄古茶總收益的79.0%、80.3%及72.4%。

但瀾滄古茶坦言，由于多種因素，經(jīng)銷商未必能夠成功營(yíng)銷及出售產(chǎn)品或保持競(jìng)爭(zhēng)力。舉例而言，經(jīng)銷商未必能夠找到合適的地點(diǎn)作為營(yíng)運(yùn)零售點(diǎn)，也可能無法于租賃合約屆滿后與出租人續(xù)約，兩種情況均可能對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，雖然瀾滄古茶要求經(jīng)銷商遵守經(jīng)銷協(xié)議，但任何經(jīng)銷商不遵守經(jīng)銷協(xié)議，均可能阻礙銷售，甚或影響瀾滄古茶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

受疫情影響，瀾滄古茶的經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)門店數(shù)量從2021年的531家減少至2022年的508家，2022年關(guān)店23家。

另據(jù)招股書，瀾滄古茶在營(yíng)銷活動(dòng)方面產(chǎn)生了大額的銷售及營(yíng)銷開支。2020年-2022年，瀾滄古茶的銷售及營(yíng)銷開支分別為人民幣8700萬元、人民幣1.2億元及人民幣1.36億元。同期，廣告及宣傳開支分別為人民幣3380萬元、人民幣3930萬元及人民幣3990萬元，分別占總收益的8.3%、7%及8.6%。

據(jù)了解，瀾滄古茶是一家普洱茶公司，公司以瀾滄古茶為核心品牌，在此品牌旗下，開發(fā)和建構(gòu)了1966及茶媽媽兩條產(chǎn)品線，并于2022年7月推出新產(chǎn)品線巖冷。

關(guān)鍵詞： 瀾滄古茶 經(jīng)銷協(xié)議 股份有限公司