挖貝網(wǎng) 5月12日消息，佳合科技（872392）在2022年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司募投項(xiàng)目“廣德佳聯(lián)包裝科技有限公司紙制品膠印、柔印項(xiàng)目”位于安徽廣德，2022年7月開始廠房建設(shè)，目前廠房尚在建設(shè)中。

對(duì)于未來(lái)行業(yè)前景，佳合科技認(rèn)為主要有兩個(gè)方面，首先，國(guó)家各項(xiàng)支持性產(chǎn)業(yè)政策，不僅為我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了發(fā)展思路和方向，也為我國(guó)包裝工業(yè)向綠色、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越的政策環(huán)境。其次，低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)之一?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)包裝行業(yè)的整合力度逐步加大，環(huán)保政策日益嚴(yán)格、原材料漲價(jià)等因素使得紙包裝行業(yè)門檻越來(lái)越高。行業(yè)的整合也為優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。

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下為業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)問(wèn)答全文：

1、請(qǐng)問(wèn)貴公司目前的研發(fā)投入多少？創(chuàng)收效益如何？未來(lái)是否會(huì)加大技術(shù)上的創(chuàng)新和投入？答:您好，非常感謝您的關(guān)注。公司2022年的研發(fā)支出為9,130,876.87元，研發(fā)支出占營(yíng)業(yè)收入的比例為3.03%。公司通過(guò)研發(fā)投入不斷增強(qiáng)技術(shù)水平，滿足用戶不斷增長(zhǎng)的需求，使得公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中維持有利地位。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大及銷量的增長(zhǎng)，公司將持續(xù)保持和增強(qiáng)公司自主研發(fā)的創(chuàng)新能力以及核心技術(shù)。2、2022年公司營(yíng)業(yè)收入下滑22.86%，凈利潤(rùn)同比下滑26.08%，請(qǐng)問(wèn)導(dǎo)致貴公司業(yè)績(jī)虧損的因素有哪些？對(duì)于未來(lái)的業(yè)績(jī)有什么看法？

答:公司主要原因系受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、外需不足影響，2022年公司營(yíng)業(yè)收入下滑22.86%，導(dǎo)致規(guī)模效應(yīng)不足，利潤(rùn)下滑。公司正加大國(guó)內(nèi)包裝客戶的拓展力度。謝謝您的關(guān)注。

3、公司近期有無(wú)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？主要是針對(duì)哪些員工群體？

答:尊敬的投資者，您好！人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為激發(fā)核心技術(shù)人員與管理人員的積極性，更為公司留住人才、用好人才提供支撐。公司會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)充分考慮股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。后續(xù)公司若有相關(guān)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃會(huì)及時(shí)進(jìn)行披露。感謝您的關(guān)注。

4、請(qǐng)問(wèn)貴公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何保持自己的優(yōu)勢(shì)？能否預(yù)估一下未來(lái)三年發(fā)展可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)？

答:您好！2022年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司堅(jiān)持聚焦主業(yè)，企業(yè)盈利為關(guān)鍵指引，持續(xù)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略，改善經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)是全球最大的瓦楞紙生產(chǎn)及消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，以瓦楞紙箱為代表的紙及紙板容器行業(yè)仍然有穩(wěn)健的增長(zhǎng)空間。隨著環(huán)保的需要和國(guó)家相關(guān)政策的要求，瓦楞紙板制作的商品包裝，有逐漸取代塑料包裝的趨勢(shì)。感謝您的關(guān)注！

5、領(lǐng)導(dǎo)好，公司募資的廣德佳聯(lián)產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展如何？預(yù)計(jì)什么時(shí)候能投產(chǎn)？目前產(chǎn)能利用率情況是怎樣的？

答:尊敬的投資者您好，公司募投項(xiàng)目“廣德佳聯(lián)包裝科技有限公司紙制品膠印、柔印項(xiàng)目”位于安徽廣德，2022年7月開始廠房建設(shè)，目前廠房尚在建設(shè)中，關(guān)于公司募投項(xiàng)目的進(jìn)展情況請(qǐng)留意公司的相關(guān)公告。隨著場(chǎng)地?cái)U(kuò)充，人員擴(kuò)招，公司產(chǎn)能將會(huì)進(jìn)一步提升，感謝您的關(guān)注。

6、公司與投資者交流的渠道有哪些？

答:尊敬的投資者，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司與投資者溝通的主要方式包括但不限于：（一）定期報(bào)告和臨時(shí)公告；（二）股東大會(huì)；（三）年度報(bào)告說(shuō)明會(huì)；（四）公司網(wǎng)站；（五）郵寄資料；（六）電話咨詢；（七）廣告、宣傳單或者其他宣傳材料；（八）電子郵件溝通；（九）現(xiàn)場(chǎng)參觀；（十）其他符合證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)或股轉(zhuǎn)公司相關(guān)規(guī)定的方式。公司盡可能通過(guò)多種方式與投資者及時(shí)、深入和廣泛地溝通，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提高溝通效率，降低溝通成本。具體事宜請(qǐng)聯(lián)系公司董秘辦：0512-36915559、zhangyi@supermix.com.cn。謝謝。

7、公司毛利率有所下滑且較低于同行的原因有哪些？未來(lái)會(huì)做出什么樣的規(guī)劃提高毛利率和盈利能力？

答:您好，感謝提問(wèn)。受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，公司毛利率有所下滑。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率與同行業(yè)可比上市公司行業(yè)平均水平相比，不存在較大差異。公司將持續(xù)關(guān)注毛利率改善情況，推進(jìn)降本舉措，優(yōu)化產(chǎn)品及方案，提升議價(jià)能力。

8、公司最主要的收入來(lái)源是哪些業(yè)務(wù)？能否介紹一下毛利情況？答:您好，非常感謝您的關(guān)注。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為紙質(zhì)包裝與展示產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，為客戶提供全方位、一體化的包裝與展示解決方案，以此獲得收入和利潤(rùn)。2022年公司經(jīng)審計(jì)的合并口徑毛利率為17.04%。

9、貴公司主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)大概占比多少？答:您好，非常感謝您的關(guān)注。公司2022年外銷收入為18,258,568.39元，占公司營(yíng)業(yè)收入6.07%。外銷收入比上年同期增加64.43%。

10、目前公司產(chǎn)品成本控制如何？受上游原材料紙漿的價(jià)格波動(dòng)影響大不大？

答:您好，非常感謝您的關(guān)注。經(jīng)過(guò)近二十年的摸索、運(yùn)作和持續(xù)改進(jìn)，公司在供應(yīng)商選擇、評(píng)定、成本控制等方面逐步形成了一套相對(duì)成熟的程序，制定了比較規(guī)范的采購(gòu)制度，并與經(jīng)篩選的合格供應(yīng)商簽訂框架性采購(gòu)協(xié)議，建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠確保原材料符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和成本控制的要求。公司也會(huì)根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)備有一定的庫(kù)存原材料，并根據(jù)訂單量實(shí)時(shí)調(diào)整。

11、能否介紹一下貴公司近期的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？相比之前是否會(huì)有新的創(chuàng)新？答:您好，非常感謝您的關(guān)注。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，專注于紙質(zhì)產(chǎn)品的展示、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，持續(xù)創(chuàng)新，質(zhì)量為先，推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。內(nèi)銷市場(chǎng)，針對(duì)品牌客戶，憑借公司的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，快速響應(yīng)和滿足客戶需求，積極開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。外銷市場(chǎng)，依托自身研發(fā)和創(chuàng)新，增強(qiáng)客戶的粘性，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。注重人才隊(duì)伍建設(shè)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供所需人才保障，實(shí)現(xiàn)全面可持續(xù)發(fā)展。

12、領(lǐng)導(dǎo)好，請(qǐng)問(wèn)公司下游客戶有哪些，客戶粘性如何？主要是什么合作方式？答:您好，非常感謝您的關(guān)注。公司所處行業(yè)的下游企業(yè)集中在家用電器、家具等行業(yè)，且公司客戶的產(chǎn)品大多銷往歐美知名商超。近三年來(lái)，公司的前五大客戶銷售占比均超過(guò)25%，前五大客戶與公司均保持良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶粘性較好。公司銷售模式采用直銷模式，無(wú)經(jīng)銷商、代理商。

13、近期公司公告有計(jì)劃收購(gòu)越南立盛包裝26%的股權(quán)，此次收購(gòu)如若成功，將會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生什么樣的影響？答:您好，非常感謝您的關(guān)注。本次交易完成后，公司將取得越南立盛的控制權(quán)，從而有利于公司提升整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利水平，進(jìn)一步加強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。

14、目前北交所公司的股價(jià)不是很理想，公司股價(jià)已經(jīng)跌破發(fā)行價(jià),請(qǐng)問(wèn)公司如何給投資者信心？今后大股東減持價(jià)格是否不得低于發(fā)行價(jià)？答:尊敬的投資者，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司股價(jià)受宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)估值、投資者情緒等多種因素綜合影響，上市以來(lái)較發(fā)行價(jià)出現(xiàn)一定幅度下降，敬請(qǐng)投資者留意投資風(fēng)險(xiǎn)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與廣大投資者的溝通交流，積極傳遞公司投資價(jià)值。公司始終重視投資者回報(bào)，聚焦主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和穩(wěn)定的股利回報(bào)，切實(shí)維護(hù)投資者利益。公司于2022年12月30日在北京證券交易所上市，在本次公開發(fā)行前，公司控股股東、實(shí)際控制人、董監(jiān)高作出了關(guān)于自愿鎖定股份及約束措施的承諾，其中控股股東、實(shí)際控制人、董監(jiān)高承諾所持有公司股票在鎖定期滿后兩年內(nèi)減持的，減持價(jià)格不低于發(fā)行價(jià)。

15、請(qǐng)問(wèn)未來(lái)包裝紙行業(yè)的盈利空間有多大？行業(yè)增速如何？答:您好，非常感謝您的關(guān)注。首先，國(guó)家各項(xiàng)支持性產(chǎn)業(yè)政策，不僅為我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了發(fā)展思路和方向，也為我國(guó)包裝工業(yè)向綠色、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越的政策環(huán)境。其次，低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)之一。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)包裝行業(yè)的整合力度逐步加大，環(huán)保政策日益嚴(yán)格、原材料漲價(jià)等因素使得紙包裝行業(yè)門檻越來(lái)越高。行業(yè)的整合也為優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。

16、貴公司是否會(huì)考慮增強(qiáng)自身企業(yè)管理能力？會(huì)采取什么措施來(lái)增強(qiáng)？答:您好，公司管理層將繼續(xù)聚焦主業(yè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)及管理能力，優(yōu)化資源配置，以期為公司帶來(lái)更好地成長(zhǎng)，同時(shí)為投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值。公司將通過(guò)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，采取各種措施，積極開拓市場(chǎng)，同時(shí)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，苦練內(nèi)功，錘煉企業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，提升企業(yè)系統(tǒng)管理能力，提高公司盈利能力。感謝您的關(guān)注！

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